En el contexto de la transformación de la industria manufacturera china hacia la inteligencia artificial y la alta tecnología, los gigantes internacionales de PLC (Controladores Lógicos Programables) han incrementado recientemente su inversión en China. Se están implementando intensamente diversas acciones centradas en la I+D y la fabricación localizadas, la mejora de los canales de distribución y los servicios, y la exploración profunda del sector. Estas acciones no solo demuestran su gran interés por el mercado chino, sino que también reflejan los nuevos cambios en el panorama competitivo global de la automatización industrial. Desde la estrategia "China Acceleration 2.0" de Siemens, el establecimiento por parte de Mitsubishi Electric de una sede integrada de I+D, producción y ventas en Suzhou, hasta el enfoque de ABB en la consolidación de canales y soluciones específicas para cada sector, los gigantes internacionales compiten en este prometedor mercado con un enfoque más orientado a la demanda.

La localización se ha convertido en una palabra clave fundamental para los gigantes internacionales de PLC en su desarrollo en China. La localización exhaustiva de I+D y fabricación es un medio esencial para mejorar la capacidad de respuesta al mercado y reducir costes. En marzo de 2025, Siemens lanzó con gran éxito la estrategia "China Acceleration 2.0" en Shanghái, presentando simultáneamente 18 nuevos productos de automatización industrial. De ellos, 16 lograron una localización completa, abarcando líneas de productos clave como PLC, inversores, servosistemas y puesta en marcha virtual. Cabe destacar que Siemens estableció simultáneamente la Unidad de Negocio de Productos de Innovación en China (CNP), con el objetivo de crear una cadena de suministro completa y de ciclo cerrado, desde I+D local hasta producción local y servicios locales. Tomemos como ejemplo el PLC S7-1200 G2++, recientemente lanzado. No solo satisface las necesidades de las pequeñas y medianas empresas manufactureras chinas en términos de configuración de hardware, sino que también optimiza el software para lograr un proceso de puesta en marcha correcto a la primera, acortando significativamente el ciclo de funcionamiento del equipo. Productos como la interfaz hombre-máquina SMART LINE V5 y el inversor V20, gracias a su mayor rentabilidad, están ganando terreno en el segmento medio-bajo del mercado. Un representante de Siemens afirmó que la creación de una cadena de suministro localizada reducirá el ciclo de entrega de productos en más de un 30 % y mejorará la velocidad de respuesta del servicio, permitiendo la atención in situ en menos de cuatro horas y satisfaciendo así las exigencias de los clientes en cuanto a eficiencia y coste, con la rapidez característica de China.

De igual manera, Mitsubishi Electric también ha dado un paso clave en su estrategia de localización. En junio de 2025, se inauguró oficialmente en Suzhou la sede del Grupo Mitsubishi Electric Smart Manufacturing Technology (China). Esta sede no es un simple centro de gestión regional, sino una plataforma integrada de I+D, producción y ventas. Se informa que la sede se centrará en las industrias con ventajas competitivas en China, como la robótica, la electrónica 3C y las energías renovables. Mediante equipos locales de I+D, comprenderá a fondo las necesidades de la industria y adaptará rápidamente productos y soluciones. Por ejemplo, en respuesta a los requisitos de control de alta precisión en la producción de baterías para vehículos de nueva energía, Mitsubishi Electric planea desarrollar PLC y servosistemas personalizados en su base de Suzhou para lograr la innovación local de tecnologías clave. Este modelo de I+D cercano al mercado no solo acorta el ciclo de vida del producto, desde el concepto hasta la producción en masa, sino que también permite que la innovación tecnológica se ajuste con precisión a los desafíos de la transformación de la industria manufacturera china.

Basándose en la fabricación local, los gigantes internacionales de PLC están fortaleciendo la construcción de canales y la exploración de la industria, impulsando la transformación de sus modelos de negocio, pasando de la tradicional "venta de productos" a "solución + servicio". En marzo de 2025, ABB celebró una reunión de socios de canal de control de movimiento (servo/PLC) en Ningbo, donde propuso claramente la dirección estratégica de "utilizar los canales como enlace para explorar en profundidad industrias segmentadas". En la reunión, ABB presentó soluciones integradas para sectores segmentados como la impresión y el embalaje, la electrónica y la ingeniería eléctrica, y la industria farmacéutica. Por ejemplo, el sistema "PLC + servo + gestión de energía y carbono", diseñado específicamente para la industria farmacéutica, permite un control preciso del proceso de producción y una monitorización del consumo energético en tiempo real, ayudando a las empresas a cumplir con los requisitos de la certificación GMP y el objetivo de neutralidad de carbono. El responsable de la Unidad de Negocio de Control de Movimiento de ABB en China señaló que, mediante una estrecha colaboración con los socios de canal locales, ABB transformará sus ventajas tecnológicas en capacidades de implementación de "última milla", lo que permitirá que las soluciones se adapten más rápidamente a diferentes escenarios de producción industrial y promoverá la rápida implementación de proyectos.

Siemens y Mitsubishi Electric también han emprendido acciones centradas en la industria. En la estrategia "Aceleración China 2.0" de Siemens, los campos de las nuevas energías, las baterías de iones de litio y la automatización logística se destacan claramente como direcciones clave de expansión. Para procesos clave como el bobinado y el empaquetado en la producción de baterías de iones de litio, se han introducido sistemas de control PLC específicos para lograr una alta estabilidad y compatibilidad de los equipos. Mitsubishi Electric, con su nueva sede en Suzhou, ha reforzado la cooperación con empresas líderes en la industria de la electrónica de consumo para desarrollar sistemas de colaboración PLC y robótica adecuados para el ensamblaje de precisión de productos electrónicos de consumo, resolviendo los problemas de control flexible en la producción de lotes pequeños y de gran variedad de productos electrónicos de consumo. Esta estrategia de exploración "específica para la industria" convierte a los gigantes internacionales no solo en simples proveedores de equipos, sino en "socios" para la transformación y modernización de la manufactura china en campos segmentados.

A partir de las acciones recientes de los gigantes internacionales de PLC en China, están surgiendo tres tendencias en el mercado chino de automatización industrial: Primero,La competencia local se está intensificando.Ya sea por el aumento de las tasas de localización de productos o por el establecimiento de equipos locales de I+D, esto significa que los gigantes internacionales competirán de forma más directa con las empresas locales en el mercado de gama media y baja, y la rentabilidad se convertirá en un importante factor competitivo. Segundo,El valor del software y los servicios está adquiriendo cada vez más prominencia.Los servicios de valor añadido, como la puesta en marcha virtual, el mantenimiento predictivo y la gestión de energía y carbono, están pasando de ser "complementos" a "imprescindibles", convirtiéndose en el núcleo de la competencia diferencial empresarial. En tercer lugar,Las demandas específicas del sector se están profundizando.Las distintas industrias tienen requisitos muy diferentes en cuanto a las funciones, la precisión y la compatibilidad de los equipos de automatización, y los productos de "uso general" están siendo reemplazados gradualmente por soluciones "personalizadas".

Ante estas tendencias, las empresas manufactureras chinas pueden tomar los siguientes tres pasos al elegir productos y soluciones PLC: Primero,realizar pruebas de concepto (POC) in situEn proyectos de transformación de equipos de gama media a baja en energías renovables, 3C y otros campos, compare productos de marcas internacionales y locales, centrándose en la rentabilidad, el ciclo de entrega y la velocidad de respuesta del servicio. Por ejemplo, compruebe si la promesa de servicio de Siemens de "en el sitio en 4 horas" se puede cumplir realmente. Segundo,Conceder importancia a la evaluación del coste total de propiedad (CTP).. Considere no solo el costo de adquisición de equipos, sino también la reducción en el ciclo de I+D que aporta la puesta en marcha virtual, las pérdidas por tiempo de inactividad reducidas por el mantenimiento predictivo y los costos de consumo de energía reducidos por la gestión de energía y carbono, cuantificando los beneficios a largo plazo de la inversión tecnológica. Finalmente,fortalecer la innovación colaborativa con los proveedoresComunicarse activamente con los equipos locales de I+D de los gigantes internacionales, en función de las necesidades específicas de sus respectivas industrias, para promover el desarrollo de soluciones personalizadas y lograr un círculo virtuoso de "tecnología impulsada por la demanda y producción potenciada por la tecnología".

A medida que las estrategias de localización de los gigantes internacionales de PLC en China se profundizan, la competencia en el mercado chino de automatización industrial se intensificará. Sin embargo, esto también brindará a las empresas manufactureras chinas opciones más rentables y de alta calidad. Para los gigantes internacionales, la clave para afianzarse en el mercado chino reside en su capacidad para responder continuamente a las demandas del mercado con innovación local y ganarse la confianza mediante servicios de alta calidad. Para las empresas manufactureras chinas, cómo acelerar su transformación inteligente mediante la integración de tecnologías avanzadas internacionales y las ventajas de costos locales será el eje central de su desarrollo futuro.